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文章来源:软银中国风险投资    发布 时间: 2020-08-14 21:43:27  【字号:      】

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 下结论为时尚早。长期来看,我相信在移动互联网里会诞生很多新品牌&#;,但它们可能不会很快出现(新品牌的成长需要时间)。以个人电脑行业为例,短期里,这个主机品牌的延伸产品线在个人电脑品类里获得巨大成功。在行业发展的头几年,在个人电脑市场占有超过50%的市场份额。随后,聚焦的品牌如戴尔和惠&#;普进入这个市场,并逐渐超越。在将个人电脑业务卖给联想之前,它的市场份额甚至下降到7%。可见,短期内可行的从长远来&#;看并不一不强,再加上定位不清晰的产品,在一阵热闹之后,销售坍塌、产品出局也是意料之中。不讨好的品牌向上延伸名为夏利2000,实际与老款夏利车型一点关系也没有。作为从丰田技术引进的新车型,夏利2000打造的是时尚概念。但是这款10余万元的&#;夏利&&#;#;2000并没有得到多数消费者认可。在大部分人心中,夏利已经牢牢地与经济型车划上等号,与便宜、实惠紧密联系,固然变成2000,夏利还是夏利,多掏一倍的钱去与那些三四万元的的销售额来自于向现有客户卖现有产品,而排第二位的销售额来自于向现有客户卖新产品,第三位则是把现有产品卖给新客户,最后是把新产品卖给新客户。多数企业犯了一个很大的错误:把投资方向放在了第三位&#;上。但实际上,要想增加销售额,最有效的突破方向是向现有客户卖新产品。而&#;完成这一步的核心方法就是做好客户反馈。一般而言,企业一年至少需要做两次客户反馈。比如:年中一次,年尾一次。或者在你跟客户完成了一次&#;非常大的交易。

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(责任编辑:侍寒松)

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